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2023년 7월 27일 목요일

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Haritima Mishra는 남성 비건 신발 사업을 시작할 아이디어를 얻었을 때 불과 18세였습니다. UP 아그라 출신인 Mishra는 팬데믹 기간 동안 이 지역의 소규모 가죽 장인들이 겪는 어려움을 인식했습니다. 장인들은 장사를 하지 못하고 불공정 거래 관행으로 어려움을 겪고 있다. 변화를 일으키기로 결심한 그녀는 잔인함 없는 패션을 홍보하면서 장인에게 힘을 실어주는 사명에 착수했습니다.

“저는 가죽 산업에서 동물을 해치지 않고 장인의 삶을 고양시키고 싶었습니다. 비건 가죽의 오래된 개념을 수용하면서 나의 목표는 새롭고 저렴한 디자인을 제공하여 세련된 신발에 대한 고객의 욕구와 더 많은 작업 기회에 대한 장인의 요구를 모두 해결하는 것이었습니다.”라고 그녀는 말합니다.

미슈라는 회사에서 퍼포먼스 마케팅 전문가로 일하고 있던 오빠 시밤 미슈라(Shivam Mishra), 국립패션기술원(NIFT) 출신 처제 스네 베르마(Sneh Verma)와 손을 잡고 패션 브랜드 ATTITUDIST를 시작했다. 2020년 온라인 비건 D2C 신발 브랜드.

3년 동안 Attitudist는 30만 개가 넘는 고객 기반을 보유하고 있으며 매달 약 30,000건의 주문을 처리합니다. Mishra는 Attitudist가 FY 22-23에 Rs 25 crore 수익을 올렸다고 말합니다.

기업가 정신을 시작하기 전에 Mishra는 학교에서 의료를 선택했습니다. 그녀는 “가방과 신발 생산에 동물 가죽을 사용하는 것은 동물 가죽으로 유명한 도시에서 자라면서 수년 동안 깊은 고민이었습니다. 이 동물들에게 가해지는 엄청난 잔인함과 장인들이 재고 보유, 적시 지불 부족 등의 문제로 인해 사업을 시작하게 되었습니다.”

Mishra는 작은 조치를 취하고 동물 학대에 대한 인식을 높이는 것이 동물 학대의 확산을 최소화하는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다.

그녀는 비건 가죽의 장점도 무시할 수 없다고 강조합니다. 첫째, 잔인하지 않아 동물의 고통을 덜어줍니다. 둘째, 비건 가죽은 악천후에도 손상되지 않는 높은 내구성을 보여줍니다. 또한 온실 효과를 크게 줄이는 저렴한 대안으로도 사용됩니다. 기존 가죽 제품과 달리 비건 가죽은 쉽게 분해되고 매립되지 않아 더욱 친환경적입니다. Attitudist는 PU 가죽을 주요 원재료로 사용합니다.

Attitudist의 신발 제품군

그녀에 따르면 온라인 신발 브랜드를 론칭하는 데 있어서 중요한 것은 두 가지다. 브랜드가 타겟 소비자층에 도달할 수 있도록 하는 퍼포먼스 마케팅과 타겟 오디언스를 고객으로 전환시킬 수 있는 좋은 디자인, 그리고 그녀는 이 두 가지 자원을 모두 갖고 있었습니다. 그녀는 오빠와 형수의 도움으로 사업의 기반을 마련했습니다.

Mishra는 회사를 설립하는 데 얼마나 많은 투자가 이루어졌는지 밝히지 않았지만 세 사람이 저축한 돈과 가족으로부터 돈을 모아 사업을 시작했다고 말했습니다.

Neeman's, Paaduk's 등과 같은 브랜드는 이미 인도에 존재하지만 Mishra는 Attitudist가 주로 남성용 정장 구두를 취급하므로 두각을 나타내고 있다고 말합니다. Attitudist 신발의 가격대는 Rs 999부터 시작하여 Rs 3,000까지 올라갑니다.

신발 제조 분야에서 40년 이상의 경험을 갖고 있는 장인 Abdul Qahaar는 Attitudist와 협력한 후 자신의 사업 운영이 어떻게 바뀌었는지 설명하고 수년에 걸쳐 성장하고 경쟁력을 유지하는 데 많은 어려움과 도전에 직면했다고 말했습니다. "Attitudist와 협력할 때의 가장 큰 장점 중 하나는 재고를 보유하지 않음으로써 돈을 절약할 수 있으므로 재정적 한계에 대한 걱정 없이 사업을 운영하고 확장할 수 있다는 것입니다."

Mishra에 따르면 Attitudist가 작년에 동료 장인들을 위해 Rs 12 crore의 매출을 올렸을 때 진정한 성과를 거두었습니다. 그녀는 Attitudist가 수익의 50%를 장인에게 할당하며 이것이 장인의 성공에 크게 기여한다고 믿습니다.

“우리는 장인들이 디지털화하고 GST 청구서 작업도 할 수 있도록 돕습니다. 소규모 장인의 약 95%가 카차 청구서(임시 청구서)로 작업하지만 우리는 작년에 우리 장인이 Rs 144 crore GST를 지불한 GST 송장을 만들도록 교육했습니다.”라고 그녀는 강조합니다.